《教育行业核心竞争力》课后总结(二)

师资是教培机构发展的重要因素,但不是核心竞争力。机构的发展速度=资本投入/边际广义招生成本,所以教培行业核心竞争力的本质是对招生边际成本的控制。

招生成本取决于投入多少能达到用户信任。信任的建立主要从师资、销售/咨询、课程体系、学员管理四个方面发力。 每个机构资源有限,对以上四点的投入偏重不同。

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